초기 진입 및 예비 탐사:
1990년 초에 Haier는 20,000개의 냉장고를 독일 시장에 출시했습니다. 이는 하이얼 냉장고 수출 역사상 첫 번째 주문이자 하이얼의 유럽 진출의 시작이기도 했다. 그러나 초기 단계에서 하이얼은 중국 브랜드로서 유럽에서 많은 어려움에 직면했습니다. 유럽 소비자들은 중국 브랜드에 대한 인지도가 낮았고, 시장 경쟁도 치열했다. 유럽의 로컬 브랜드와 일본, 한국의 브랜드가 현지에서 큰 시장 점유율을 차지했습니다. 그러나 제품 품질에 대한 엄격한 통제와 지속적인 기술 혁신을 통해 하이얼은 점차 유럽 시장에서 확고한 입지를 확보했습니다.
현지화 전략 고도화:
국산화된 R&D: 하이얼은 독일 뉘른베르크의 R&D 센터 등 유럽에 여러 R&D 센터를 설립했습니다. 이들 R&D 센터의 직원은 전 세계 다양한 분야의 전문가입니다. 그들은 유럽 소비자의 요구와 사용 습관을 깊이 이해하고 현지 시장의 요구에 맞는 제품을 개발합니다. 예를 들어, 유럽 사용자들의 얼음 수요에 부응하여 하이얼은 '깨끗한 제빙' 냉장고를 출시했습니다. 3중 냉동 시스템을 혁신해 제빙 공간의 순수성을 보장하며, 일반 냉장고보다 제빙의 순도가 10배 이상 높습니다.
국산화된 제조: 하이얼은 유럽에 생산기지를 구축하고 현지화 제조를 실현했습니다. 이를 통해 생산 비용을 절감하고 제품 경쟁력을 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라 현지 시장의 요구를 더 잘 충족하고 제품 배송 주기를 단축할 수 있습니다. 예를 들어, 하이얼의 유럽 건조기 및 냉장고 상호 연결 공장이 유럽에서 차례로 문을 열고 생산에 들어가면서 하이얼의 유럽 발전을 위한 현지화된 강력한 지원을 제공하고 있다.
현지화된 마케팅: 하이얼은 유럽 각지의 문화적 차이와 시장 특성을 깊이 이해하고 타겟 마케팅 전략을 수립합니다. 유럽시장에는 수많은 가전제품 브랜드가 있습니다. 하이얼은 현지 유통업체 및 소매업체와 좋은 협력 관계를 구축하고 다양한 업계 전시회 및 판촉 활동에 적극적으로 참여함으로써 브랜드의 인지도와 명성을 높였습니다. 예를 들어, 국제 소비자 가전 및 가전 박람회(IFA)에서 하이얼의 블랙 테크놀로지 홈 제품과 스마트 리빙 장면은 관광객과 전문가들로부터 극찬을 받았습니다.
브랜드 구축 및 시장점유율 향상:
브랜드 인지도 향상: 수년간의 노력을 통해 유럽에서 Haier의 브랜드 인지도는 지속적으로 향상되었습니다. 고품질과 아름다운 디자인의 제품은 유럽 소비자들에게 인정을 받았으며 유럽 최대 전자 소매 채널인 MediaMarkt에서 가장 인기 있는 브랜드 중 하나가 되었습니다. 시장점유율은 해마다 높아졌다. 관련 데이터에 따르면 2022년 하이얼은 유럽 시장에서 8.4%의 시장 점유율을 차지하며 1위를 차지했다.
멀티 브랜드 전략: Haier는 인수합병을 통해 브랜드 시스템을 지속적으로 개선하여 다양한 사용 요구 사항을 가진 사용자에게 더 많은 선택권을 제공합니다. 예를 들어, 이탈리아 브랜드 캔디를 인수한 뒤 불과 1년 만에 턴어라운드를 달성했을 뿐만 아니라 오늘날 커넥티드 가전 시장 점유율 1위가 됐다. Candy는 또한 Haier가 유럽 시장을 더욱 확장할 수 있는 '유능한 장군'이 되었습니다.
제품 혁신 및 지능형 개발:
제품 혁신: 하이얼은 고품질 지능형 가전제품에 대한 유럽 소비자의 요구를 충족하기 위해 지속적으로 혁신적인 제품을 출시하고 있습니다. 예를 들어 하이얼의 i-pro7 세탁기에는 의류 원단을 관리할 수 있는 '에어워시' 기능이 있다. 또한, ABT 이중스프레이 항균 기술은 99.8%의 항균율로 포트홀과 씰링 링에 남아있는 세제와 얼룩을 효과적으로 제거해 특별한 기간 사용자의 건강 세탁 요구를 충족시킨다.
지능형 개발: 하이얼의 스마트 가전제품은 유럽 시장에서도 인기를 끌고 있다. 하이얼의 스마트 냉장고, 세탁기, 에어컨 및 기타 제품은 인터넷을 통해 상호 연결될 수 있어 사용자에게 편리하고 편안한 스마트 생활 경험을 제공합니다. 에너지 위기 상황에서 하이얼은 전력 공급업체 등과 협력해 제품을 스마트 그리드에 연결함으로써 소비자가 전기 가격이 낮을 때 세탁기 등 가전제품을 편리하게 사용할 수 있도록 함으로써 소비자의 비용 절감에 도움을 준다.
향후 개발 전망:
Haier Europe의 CEO는 2026년까지 유럽 시장 점유율 상위 3위 안에 들기를 희망한다고 말한 적이 있습니다. 이 목표를 달성하기 위해 Haier는 유럽에서 R&D 투자를 계속 늘리고 고객의 요구를 충족하는 더 혁신적인 제품을 출시할 것입니다. 현지 시장; 현지 기업과의 협력 강화 및 판매 채널 확대; 브랜드 이미지를 더욱 강화하고 브랜드 영향력과 경쟁력을 향상시킵니다.
요컨대 유럽에서 하이얼의 발전은 지속적인 탐구와 혁신의 과정이다. 현지화 전략, 브랜드 구축, 제품 혁신 및 기타 조치를 통해 하이얼은 유럽 시장에서 괄목할 만한 성과를 달성했으며 유럽에서 중국 가전 기업을 대표하는 뛰어난 기업이 되었습니다.